求人情報のヒントを探る

自分が相手になにを言ったかではなく、いったい、相手になにがどう伝わったのか。
ここをきちんと押さえておきたい。 社外価値を高めるための要素の2つめは、「成果」である。
有名な面接ジョークにこんなものがある。 「あなたはいったいどんなことができますか？」「はい、部長ができます」「ちょっと漠然としていますね。
具体的には、どんな部長ができるのですか？」「すばらしい部長ができます」まるで落語のような話である。 「あなたはなにができますか？」という質問は、転職での質問では必ずと言っていいほど訊かれるものだ。
そのとき、あなたならどう答えるだろうか。 「私はこんな資格を持っています」「こんな能力があります」これでは、面接する側にとっては不十分であり、不満足である。
重要なポイントは、「私はこれこういうことを成し遂げました」という、成果としての事実を伝えること。 これに尽きる。

「できます」というのは保有能力なのだ。 いくらすばらしい潜在能力でも、発揮されなくては宝の持ち腐れである。
そう、「やりました」こそ、発揮能力ではないか。 会社で重要視されるのは保有能力ではなく、発揮能力である。
発揮した結果、すなわち、成果こそがすべてなのである。 大細フ保有能力は評価されない。
発揮能力（＝成果）こそがものを言う。 社外価値を高める要素の3つめは、「人間的能力」である。
仕事の能力はスキルだが、人間的能力はマインドである。 仕事の能力は手足の能力だが、人間的能力は心と頭の能力である。
すなわち、人間性、人格、人徳である。 仕事の能力だけに優れた人を「できる人」と呼ぶが、人間的能力に優れた人は「できた人」である。
できる、できた人。 ベストであることは言うまでもない。
さて、マネジメントをする中で、私はコンサルタントを活用してきた。 アメリカの代表的な会社だが、かなりの高額を支払った。
それこそ、軽く、億の桁になるほどの金額である。 実際、世界的に有名な某コンサルタント会社の元幹部と話をしたとき、「事後評価すると、本当にクライアントの役に立ったコンサルティングは2割程度だろう」と。 告白していた。
彼らを使った立場から見ても、そんなものだと思う。 なぜ、コンサルタントが役に立たないか。
みごとな理論体系の下、きちんと現状分析も行い、問題解決法も提案してくる。 そのレポートやプレゼンテーション（英語と日本語の両方）には、感動のあまり涙さえ出てくるほどなのだ。

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